Як зекономити під час запуску ecommerce-бізнесу в Україні

Багато підприємців думають, що запустити інтернет-магазин — це дорого і складно. Інші, навпаки, недооцінюють витрати та стикаються з потребою в додаткових інвестиціях. Розповідаємо, які витрати реально чекають на старті та де можна зекономити без шкоди для бізнесу.

Основні статті витрат при запуску інтернет-магазину

Спочатку проаналізуємо основні статті витрат, з якими зазвичай стикаються підприємці-початківці.

Місце для продажів

Від місця для продажів залежить більша частина стартових витрат. Є три способи, як відкрити свій онлайн-магазин: маркетплейс, конструктор сайтів або розробка з нуля. Маркетплейс дає найдешевший і найшвидший старт, але з певними обмеженнями. Розробка сайту з нуля дає максимальну незалежність від платформ, але при цьому займає більше часу та дорожче коштує.

Закупівля товару

Товари — перша стаття витрат для більшості підприємців. Потрібно обрати між кількома варіантами: закуповувати готовий товар у постачальника, виробляти самостійно або працювати за моделлю дропшипінгу без власного складу.

Витрати на логістику

Цю статтю витрат підприємці-початківці часто недооцінюють. Сюди входить не лише вартість відправки, а й пакувальні матеріали, витрати на повернення та відсоток незабраних посилок. Чим більше замовлень, тим вагоміша ця стаття у структурі витрат.

Реклама і маркетинг

Без реклами перші покупці з'являться нескоро. Особливо якщо у вас власний сайт без органічного трафіку. Основні канали: реклама в Google, Facebook та Instagram, робота з блогерами, SEO-просування. Маркетинговий бюджет — одна з найбільших статей витрат на старті й надалі.

Команда

На самому початку більшість підприємців справляються самостійно: самі приймають замовлення, упаковують товар і відповідають на запитання покупців. Але зі зростанням обсягів з'являється потреба в помічниках: менеджер, комплектувальник, маркетолог. Витрати на команду — це стаття, яка з'являється не одразу, але суттєво впливає на рентабельність під час масштабування.

Як зекономити, запускаючи ecommerce-бізнес

Ділимося порадами, як відкрити свій онлайн-магазин з мінімальними інвестиціями.

Почати на маркетплейсі

Найпростіший спосіб зекономити на старті — не розробляти власний сайт одразу, а почати продавати на маркетплейсі. Розробка магазину з нуля коштує від кількох тисяч доларів і займає місяці. У той час як старт на маркетплейсі потребує мінімальних витрат, а функціональності вистачає для повноцінної торгівлі.

Якщо обрати Prom, можна взагалі отримати три канали продажів: маркетплейс, власний онлайн-магазин, популярний мобільний додаток «Prom Покупки». І це все буде коштувати від 5 000 грн на рік.

Протестувати попит за допомогою дропшипінгу

Закупівля товару або запуск власного виробництва — досить дороговартісні процеси. Якщо на початку є потреба зекономити, можна подивитися у бік дропшипінгу. Дропшипер — це той, хто продає товар постачальника, не маючи при цьому власного складу (замовлення відправляє постачальник).

Окрім того, що такий підхід здешевлює запуск бізнесу, дропшипінг також дозволяє перевірити попит на товари без значних вкладень. Цей варіант має нижчу маржу, ніж повноцінна закупівля або виробництво, але захищає від ризику залишитися з нереалізованим товаром.

Оптимізація логістики

Пакувальні матеріали краще купувати оптом. Різниця у ціні порівняно з роздрібом буде суттєвою вже за кількох десятків відправок на місяць. На Prom передбачена компенсація вартості доставки для топ-продавців у випадку, якщо покупець не забере посилку на пошті.

Оплата за готові замовлення, а не за переходи чи кліки

Якщо реклама в соцмережах або Google передбачає оплату за покази або кліки на ваші товари, то маркетплейси часто пропонують варіант з оплатою за готові замовлення. На початку це особливо вигідний формат, адже ви точно знаєте, що не витрачаєте бюджет даремно. На Prom комісія залежить від категорії ваших товарів, та починається від 4,2%.

*реклама