Закупівлі електроенергії у 2026 році: що ринок Prozorro показує постачальникам

101,84 млрд грн очікуваної вартості, 11,17 тис. лотів і лише 137 унікальних учасників. Такий вигляд має ринок конкурентних закупівель електроенергії за перші дев'ять місяців 2026 року.

За цей час закупівлі оголошували 5,9 тис. організаторів, а середня конкуренція становила 2,74 учасника на лот.

Але для потенційного постачальника цікавіше те, що приховано за загальними цифрами. Понад 70% закупівель мають очікувану вартість від 250 тис. грн, майже половина всіх лотів припала лише на січень і лютий, а близько 78% закупівель проводили через запит ціни пропозиції.

Розбираємо закупівлі електроенергії Prozorro за січень-вересень 2026 року та дивимося, де на цьому ринку шукати можливості постачальникам.

Понад 100 млрд грн – але важливіше подивитися на розмір окремих закупівель

Очікувана вартість конкурентних закупівель електроенергії за дев'ять місяців сягнула 101,84 млрд грн.

Цифра велика, але сама по собі мало говорить компанії, яка вирішує, чи варто виходити на цей ринок. Значно корисніше подивитися, на які бюджети припадає основна кількість лотів.Найбільший сегмент – закупівлі від 250 тис. до 1 млн грн. На них припадає 39,40% усіх лотів. Ще третина – контракти з очікуваною вартістю понад 1 млн грн.

Разом 72,85% конкурентних лотів стартували з бюджетом від 250 тис. грн.

Тобто державні закупівлі електроенергії – це ринок із досить великими контрактами. Невеликі закупівлі тут теж є, але основний масив можливостей – у сегменті від чверті мільйона гривень.

І це вже дозволяє постачальнику відфільтрувати ринок за власними можливостями: не шукати найбільші тендери, а визначити діапазон контрактів, із яким компанії комфортно працювати.

Найбільше тендерів – на початку року. І до такого піку краще готуватися заздалегідь

У закупівлях електроенергії добре помітна сезонність.

За перші два місяці 2026 року замовники оголосили 5 299 лотів – майже половину всіх закупівель за дев'ять місяців.Пік припав на лютий – 2 790 лотів. Після березня активність помітно знижується, а мінімум зафіксовано в липні – 550 лотів.

Проте вже у серпні та вересні ринок знову починає зростати: 825 та 1 172 лоти відповідно.

Для постачальника такий графік важливий не лише з погляду пошуку нових тендерів. Пікові місяці означають, що команді одночасно потрібно відстежувати більше закупівель, перевіряти умови, розраховувати ціну та вчасно подавати пропозиції.

Тому до періодів високої активності варто готувати не тільки цінову стратегію, а й сам процес роботи з тендерами: налаштувати сповіщення, визначити критерії відбору цікавих лотів і скоротити кількість ручних операцій.

При цьому повністю згортати моніторинг після першого кварталу не варто. Навіть у липні, найменш активному місяці вибірки, було оголошено 550 конкурентних лотів, а у вересні їх кількість уже перевищила тисячу.

Шукати лише відкриті торги? Так можна не побачити 78% лотів

Один із найважливіших висновків статистики стосується способу проведення закупівель.Майже чотири з п'яти конкурентних лотів проходили через запит ціни пропозиції.

Тому якщо постачальник електроенергії орієнтується переважно на відкриті торги, він бачить лише частину доступного попиту.

За такого обсягу закупівель важливим стає не тільки пошук, а й швидкість їх обробки. Потрібно оперативно оцінити умови, розрахувати пропозицію та вирішити, чи має участь економічний сенс.

Для роботи із закупівлями можна використовувати авторизований електронний майданчик E-Tender. Для постачальників електроенергії на ньому доступні сповіщення про нові закупівлі, аналіз тендерної документації та інструменти масової роботи з пропозиціями. Особливо помітною користь такої автоматизації стає в періоди, коли одночасно з'являються десятки релевантних закупівель.

І важливо: запит ціни пропозиції не варто сприймати лише як канал для дрібних закупівель. Загальна структура бюджетів у категорії показує, що публічні закупівлі електроенергії значною мірою складаються з лотів на сотні тисяч і мільйони гривень.

Великий бюджет ще не робить закупівлю вигідною

Знайти відповідний за сумою тендер – лише половина роботи. Наступне питання: чи можна виконати контракт на запропонованих умовах і зберегти прийнятну економіку?

У закупівлях електроенергії варто дивитися не тільки на очікувану вартість та обсяг постачання. Значення можуть мати умови щодо розподілу електроенергії, порядок формування та зміни ціни, формульні розрахунки, вимоги щодо маржі, строки постачання та інші положення документації.

Особливо це важливо під час сезонного піку. Коли одночасно потрібно оцінити десятки закупівель, завдання полягає не в тому, щоб податися на максимальну їх кількість, а в тому, щоб швидко відсіяти лоти, умови яких не відповідають можливостям або ціновій моделі компанії.

Тому ефективність роботи залежить не тільки від того, скільки тендерів на електроенергію знайшов постачальник. Не менш важливо, наскільки швидко він може визначити серед них справді перспективні.

137 постачальників на 5,9 тисячі організаторів. Конкуренція висока чи ні?

На перший погляд, співвідношення має дуже привабливий вигляд: 5,9 тис. організаторів і лише 137 унікальних учасників за дев'ять місяців.

Проте робити з цього висновок про відсутність конкуренції було б помилкою.

Середня кількість учасників становила 2,74 на лот, а розподіл показує дуже різні сценарії.В одному лоті кількість учасників сягнула навіть 24.

Отже, одного показника середньої конкуренції недостатньо. На ринку одночасно є закупівлі без учасників, лоти з одним-двома постачальниками та процедури, де за контракт конкурує значно більше компаній.

Для потенційного постачальника електроенергії Prozorro це аргумент аналізувати не абстрактний рівень конкуренції в категорії, а конкретні закупівлі та поведінку конкурентів у своєму сегменті.

У кожному п'ятому лоті учасників недостатньо

Ще цікавішим стає ринок, якщо подивитися не просто на кількість пропозицій, а на те, чи була кількість учасників достатньою.У 21,54% лотів кількість учасників була відома, але недостатня.

Це не означає, що кожна п'ята закупівля автоматично є легкою можливістю для нового постачальника. Статистика BI Prozorro не пояснює однією причиною, чому конкретному лоту не вистачило учасників, а умови закупівель можуть суттєво відрізнятися.

Проте показник добре демонструє інше: навіть за середньої конкуренції 2,74 учасника частина замовників не отримує достатньої кількості пропозицій.

Тому оцінювати тендери на постачання електроенергії лише за середнім показником конкуренції не варто. Усередині одного великого ринку можуть бути зовсім різні за привабливістю для постачальника закупівлі.

Київщина лідирує, але на неї припадає лише 14% закупівель

Попит не концентрується в одному регіоні.

За кількістю оголошених лотів перше місце посідає Київська область – 1 557 закупівель, або 13,94%.

Далі йдуть:

• Дніпропетровська область – 1 120 лотів, або 10,03%;

• Вінницька – 1 115, або 9,98%;

• Волинська – 959, або 8,58%;

• Одеська – 672, або 6,02%;

• Закарпатська – 618, або 5,53%;

• Львівська – 564, або 5,05%.

Навіть на регіон-лідер припадає менш як 15% лотів. Тому закупівля електроенергії бюджетними установами – географічно розподілений ринок із тисячами різних організаторів.

Водночас ці показники відображають регіон організатора. Їх не варто автоматично трактувати як місце фактичного постачання електроенергії – умови конкретної закупівлі потрібно перевіряти окремо.

Тож географія корисна насамперед для аналізу структури попиту та замовників, а не як єдиний фільтр для пошуку тендерів.

101,84 млрд грн – але постачальнику потрібен не весь ринок

Після всіх цифр головний висновок досить простий: ефективна робота починається не з пошуку найбільшого тендера.

Спочатку варто визначити свій сегмент.

Який розмір контракту вам підходить? 72,85% лотів мають очікувану вартість від 250 тис. грн, а кожен третій – понад 1 млн грн.

Коли особливо уважно стежити за ринком? Майже половину лотів за дев'ять місяців було оголошено вже у січні та лютому. Водночас восени активність знову почала зростати.

Де шукати закупівлі? 78,06% лотів проходили через запит ціни пропозиції, тому обмежувати моніторинг лише відкритими торгами означає бачити аж ніяк не весь ринок.

Якої конкуренції очікувати? У середньому – 2,74 учасника. Але за цією цифрою приховується дуже різна ситуація: від закупівель без учасників до лотів із двома десятками конкурентів.

Чи є місце для нових пропозицій? У 21,54% лотів BI Prozorro зафіксував відому, але недостатню кількість учасників.

Отже, державні закупівлі електроенергії у 2026 році – це не просто ринок з очікуваною вартістю понад 100 млрд грн. Це тисячі окремих закупівель із різними бюджетами, замовниками, умовами та рівнем конкуренції.

І найкраща можливість для постачальника – не обов'язково в найбільшому тендері. Значно перспективнішим може виявитися лот, який відповідає ціновій моделі компанії, має зрозумілі умови та прийнятний рівень конкуренції.

Саме з такого відбору продаж електроенергії державі перетворюється з абстрактного ринку на системний канал роботи з бюджетними замовниками.

Джерело даних: модуль аналітики BI Prozorro. Проаналізовано конкурентні закупівлі за CPV 09310000-5 «Електрична енергія», оголошені у січні-вересні 2026 року. Показники характеризують закупівлі за параметрами вибірки та не є оцінкою всього ринку електричної енергії України.

*реклама

---

Підписуйтесь на наш Telegram-канал, аби першими дізнаватись найактуальніші новини Волині, України та світу

---