ASOMobile: аналіз трендів категорій перед масштабуванням кампаній зростання

Масштабувати кампанію зростання без аналітики категорій — один із найдорожчих способів дізнатися про те, що було доступно ще до старту. Команди виділяють бюджет, запускають кампанії й через кілька тижнів виявляють, що категорія, до якої вони зайшли, зайнята трьома додатками з міцними топовими позиціями та значно більшою базою користувачів. Дані, щоб уникнути цього, були доступні до початку кампанії.

Тренди категорій показують, як виглядає конкурентне середовище ще до того, як команда вирішує, як у ньому рухатися.

Чому тренди категорій важливі

Категорії додатків не статичні. Топові чарти змінюютьсяізі запуском нових додатків, оновленнями чинних додатків і сезонними коливаннями попиту. Категорія, що була відносно відкритою шість місяців тому, може тепер мати два-три домінуючі додатки, які забирають більшість органічних встановлень. Категорія, що здавалася надто конкурентною, може мати прогалини на конкретних ринках або в кластерах ключових запитів.

Команди, що перевіряють дані категорії перед масштабуванням, розуміють, у що вони входять. Команди, що не перевіряють, часто масштабуються на припущення, які застаріли або були хибними від початку.

Топові чарти за категорією та країною показують, які додатки наразі займають найпомітніші позиції. Оцінки завантажень і доходів для лідерів категорій дають розуміння масштабу: наскільки великі додатки, що вже перемагають, і з яким відривом? Рухи конкурентів за останні місяці показують, чи конкурентний баланс зміщується чи залишається стабільним. Ці сигнали разом дають реалістичну картину категорії до того, як інвестиції в зростання вже будуть здійснені.

Що варто порівнювати командам

Перед масштабуванням команди мають порівняти позицію власного додатка в категорії з додатками, що наразі на вершині та в середині чарту. Де наразі ранжується додаток? Наскільки великий розрив до топ-10? Яка частина цього розриву пояснюється видимістю за ключовими запитами, а яка — обсягом завантажень і кількістю відгуків?

Охоплення ключових запитів конкурентів — частина цієї картини. Додатки на топових позиціях у чарті, як правило, з'являються за більшої кількості ключових запитів і мають вищі показники видимості. Розуміння того, як вони досягли цієї видимості — за якими ключовими запитами ранжуються, як виглядають їхні метадані, як порівнюються їхні оцінки — допомагає командам зрозуміти, що реально потрібно для переходу на суміжні позиції.

Відмінності між країнами додають ще один вимір. Категорія може бути висококонкурентною у США, але мати відкритіші позиції в Німеччині, Бразилії або країнах Південно-Східної Азії. Порівняння категорійних позицій за цільовими країнами до масштабування показує, які ринки пропонують кращі органічні можливості поряд із платними зусиллями.

Як ASOMobile підтримує дослідження категорій

Інструменти ринкової аналітики ASOMobile дають командам доступ до даних топових чартів, категорійних позицій за країнами, відстеження видимості конкурентів та оцінок завантажень і доходів на різних ринках. Команди можуть бачити, які додатки займають топові позиції в їхній категорії, як ці позиції змінилися за останні місяці й як категорійна позиція їхнього власного додатку порівнюється з іншими.

Перед масштабуванням кампанії команда може використовувати ASOMobile, щоб перевірити, чи цільова категорія зростає або скорочується на конкретних ринках, де конкуренти нарощують видимість, і чи стабільні топові позиції в чарті чи показують плинність. Ці дані впливають на розподіл бюджету, вибір ринків і рішення щодо позиціонування.

Сценарії використання перед масштабуванням

Мобільна ігрова студія, що готується масштабувати залучення користувачів у Європі, може порівняти топові чарти категорій у Німеччині, Франції та Іспанії, щоб побачити, на яких ринках менше закріплених конкурентів на рівні жанру, а потім спрямувати бюджет на ринки з кращими органічними можливостями поряд із платним зростанням.

Команда з додатком для продуктивності, що розглядає вихід у бізнес-категорію, може перевірити, скільки додатків активно конкурують за топові позиції в їхній підкатегорії, які завантаження генерують перші п'ять додатків і чи є ринки з менш конкурентним категорійним ландшафтом для їхнього типу інструменту.

Фінтех-команда, що додає нову функцію для конкуренції з усталеними банківськими додатками, може використовувати дані трендів категорій, щоб перевірити позиції чинних гравців, хто з них втрачає позиції в чарті й які ринки можуть бути більш сприятливими для нового учасника.

Команди, що приймають ці рішення на основі данихтрендів категорій додатків, зменшують ризик виявлення конкурентної реальності вже після витрати бюджету кампанії.

FAQ

Що таке тренди категорій додатків?

Тренди категорій описують, як конкурентне середовище в категорії App Store або Google Play змінюється з часом: які додатки набирають або втрачають позиції в топових чартах, як змінюються завантаження, які нові додатки виходять на ринок і як сезонний попит впливає на видимість. Моніторинг цих трендів допомагає командам зрозуміти конкурентне середовище перед ухваленням стратегічних рішень.

Навіщо командам аналізувати топові чарти?

Додатки з топових чартів у категорії отримують найбільшу видимість у Browse і часто дотримуються стандартів метаданих, креативів і ціноутворення, яких очікують користувачі. Аналіз топових чартів показує, які додатки наразі отримують найбільше органічних встановлень, наскільки стабільні ці позиції та що потрібно для конкуренції за суміжні позиції.

Чи може ASOMobile допомогти з дослідженням категорій?

Так. Інструменти ринкової аналітики ASOMobile включають топові чарти за категорією й країною, відстеження конкурентів, оцінки завантажень і доходів, а також дані про категорійні позиції. Команди можуть використовувати ці інструменти для оцінки конкурентності категорії перед запуском або масштабуванням кампаній зростання.

Як категорійні позиції впливають на зростання?

Додатки з вищими позиціями в категорійних чартах отримують більше трафіку з Browse, що доповнює їхню загальну видимість поза результатами пошуку. Висока категоріальна позиція також є сигналом довіри для користувачів, які бачать додаток у топових чартах. Покращення позиції в категорії — довгостроковий драйвер зростання, що накопичується з часом.

Які дані варто перевіряти перед масштабуванням кампаній?

Топові позиції в категорійних чартах на цільових ринках, оцінки завантажень і доходів для лідерів категорій, тренди видимості конкурентів за останні три-шість місяців, охоплення ключових запитів топових додатків і відмінності в конкурентній інтенсивності між країнами. Разом ці сигнали формують реалістичні очікування й допомагають розумніше обирати ринки перед вкладенням бюджету зростання.

*peклама